而在以数十万人口为新兴居住板块的聚集地，社区商业的繁荣程度已经成为购房与否的衡量尺。因为，社区商铺对供应量占绝对比例的大盘项目来说，整体的销售是“连环计”，前一环套牢了，后期销售才不会脱节。

　　社区商铺

　　9月集中放量

　　随着9月住宅小区交付高峰的到来，城北金泰·蓝色霞湾、华府·祥和人家、新青年广场、二轻·拱宸新苑、通策·和睦苑等多个楼盘的社区商铺也将集中交房。

　　据汉嘉机构统计，9月杭州有近20批社区商铺将集中交付。这些社区商铺中，接近市中心的价格相对比较高，有国都·崇文公寓、天元·西溪锋尚、锦昌文华、天元·西溪锋尚和美达·天成嘉苑等，平均价格达1.4万-2.8万元/平方米，而城北、临平、良渚、三墩等区域今年都将迎来社区商铺上市的小高峰。

　　而据金丰易居提供的数据表明，截至2005年底，杭州市区共有各种类型商业约234.8万平方米，而未来的商业项目主要分布在高档住宅聚集的城西区域和规划中的CBD钱江新城区域，2008年是未来供应量比较集中的年份，将有超过47.9万平方米的商业地产集中放量，约占未来3年供应量的42.7%。这一数据说明社区商业将在未来两年内有一定数量的供应，社区商铺购物模式逐渐被消费者所认同，为写字楼和住宅配套的商业将成就地产商业的主流。

　　只租不售，渐渐成主流

　　记者的调查显示，目前已经推出和将推出的底层商铺中，开发商直接持有、只租不售的小区越来越多。除了红石中央花苑之外，位于滨江区的六合天寓、银色港湾等楼盘开发商也表示只租不售。

　　黄龙世贸区是目前市中心的大型品牌商业中心，即将面市的欧美中心是杭州首个大型国际商务配套商业，建筑面积在2万平方米左右，前期采用只租不卖(除重量级品牌主力店外)。而位于钱江世纪城的佳境天城最早将于今年底交付，社区商铺采取只租不售，目前已经启动主力店招商工作。开发商表示，为了吸引品牌业态进入，将给予一定的免租期，进驻时间越早，免租期越长。

　　据目前数据显示，即将面市的主要商业地产商针对社区商铺的营销策略以出租所占比例较大。其中，出租的占64.3%，出售的占14.3%，租售结合的占21.4%。

　　据了解，在1995年以前的杭州楼盘底层大多被当作住宅使用，住宅底层商铺还不多见。2000年以后，随着房地产住宅市场的迅速发展，开发商逐渐意识到社区商业的高价值，一批社区商业正在兴起，包括住宅底层商铺和集中式商业。之前杭州社区商铺多是将产权尽快出售，来保证充足的现金流，但之前不少失败的例子表明，分散的产权持有者容易给总体的管理带来混乱。前几年大多没有完善的社区配套规划，商业物业大多采取出售的方式。由于物业权归小业主所有，所以经营比较混乱，商铺业态也比较杂乱，大部分是“被动填充”。一些楼盘交付了两三年，商铺至今还空置着。

　　卖掉商铺仅仅是第一步，经营状况才是最重要的一关——自住时代的杭州楼市，无论是开发商，还是投资客，对这一点已经心知肚明，于是社区商铺采取只租不售或先租后售的模式，正成为越来越多开发商的选择。

　　住宅销售借力商业，意在人气

　　从近郊大盘的社区商铺定位来看，开发商大多比较理性，超市、餐饮和洗衣、美容美发等服务社区居民的业态成为主要招商对象。一些规模大的小区，则纷纷将引进知名业态作为目标，杭州近郊楼盘地产借力商业意在人气。

　　两岸咖啡、新华书店、知味观等名店在亲亲家园的“大围墙”里设下了门面，这对亲亲家园要上市的后期房源来说，是绝对的利好。亲亲家园社区商铺的最终目的就很明确：社区商铺最终还是为卖房子——商铺是为住宅服务的，如果把商铺直接卖掉或干脆把商铺也做成住宅，可能短期内能多些进账。但是商业聚来的人气，则可多卖几千套房子。

　　而位于湖墅南路的红石中央花园的“宜家道”商业街，在陆续引进星巴克、必胜客、肯德基等国际餐饮品牌等，此举让红石房产的客户们心理价位节节高升。于是闲林的翡翠城、爵士风情、江南春城等规划“社区商圈”；老余杭的良渚文化村，其商业街“玉鸟流苏”今年也将动工；下沙的多个住宅项目，正在纷纷效仿亲亲家园的做法。

　　随着以往“先开发、后销售”的住宅开发模式逐步被“先定位招商，后投资建设”的订单式开发取代，订单开发理念得到商业地产开发商们的广泛认同。