上周六，滨江楼盘同人·春江时代就安排了这么一次聚会。坐在台上的，是负责春江时代景观营造的杭州园林设计院的高级工程师；坐在台下的，是已经买了春江时代房子的业主。

      一个小区的景观，缘何会在开发商心目中占据如此重的分量？但看似巧合的是，开发商纷纷制订出“景观先行”的营销方案，早一些的有“新明半岛”，现在则有更多的公司表示：销售先不急，等到景观出来就好了。

      大有要把景观作为销售杀手锏的意思。

      场景：

      挤得满满当当的会议厅里，小区入口该种什么样的树、树冠大小是多少……成了最受瞩目的重点议程。而景观设计方案改了不下十次。

      一楼盘斥资2000万造景观

      开发商专门召开景观说明会是在上周六下午，天气酷热。同人·春江时代绿化景观说明会现场——浙江省人民大会堂人大常委会会议厅却挤得满满当当。很显然，春江时代的业主对此次说明会兴趣浓厚。

      杭州园林设计院的高级工程师高妍对春江时代绿化景观规划的说明，算得上是“唠叨”了。单单一个小区入口，种什么样的树，这棵树直径多少，树冠多大，树叶的形状如何，下面是什么样的灌木、草皮，配什么样的时花，都有详细的解读。此外，高妍还对业主提出的很多问题进行了回答，譬如“为什么不能种很多很大的树”？高妍认为，主要是因为土壤有自己的承重极限，大树不一定能得到充分的养分。另外，植物是不断生长的，小树只要树冠完整，过了几年就能长成很漂亮的大树，而大树则已经基本是老年状态，并且不能形成欣欣向荣的感觉。

      为什么要召开这么一次景观说明会？同人春江时代总经理冯建德介绍说，去年9月份，他到广东、深圳等地考察，觉得那边的景观做得非常好。春江时代总共有4.5万平方米的绿化，如何把这一块做好，公司非常重视。小到一棵树、一枝花，大到各个功能分区，都做了详细规划。比如小区里有专门的遛狗区，以减少宠物对其他业主的影响。

      花大力气做景观的显然并非只有这一家。位于钱江新城的楼盘金色家园，小区的景观几近完成，姿态婆娑的欧洲棕、加拿利海枣、华盛顿油棕、布迪椰子等组合形成的热带风情园林已经风姿初现。

      滨江房产副总经理张洪力介绍说，为了营造杭州最一流的小区环境，滨江房产特别比原来规划多投入了1500万元，甚至不远千里从广州请来了业内著名的广东棕榈园林有限公司。这个公司施工的成功项目很多，其中最为著名的有昆明世博园和广州星河湾。到目前为止，公司在景观中的投入已经达到2000万元。

      场景：

      傍晚时分，在开放式的厨房里，一边悠然地做着饭菜，一边看着窗外的风景……安然地等待那个归巢的人，耳边回旋着空灵的《ONCE》，隔窗望风景的人因此而被幸福塞得满满的。

      楼盘风景成为下单理由

      住在公园边，感觉如何？

      前段日子，滨江楼盘水印城组织了一次业主冷餐会，地点不是在某个酒店的餐厅里，而是在水印城门口的滨江四大主题公园。据了解，主题公园位于钱塘江畔，是钱塘江南岸重要的景观配套设施，由射潮广场、科技广场、水上公园、文化公园组成，目前已经全面竣工。

      “对岸有繁华的都市夜景，眼前是波涛澎湃的钱塘江景，未来的新家近在咫尺，旅游水印城的未来邻居们围坐在一起，一边听悠扬的乐曲，一边享用美食，感觉未来的生活就在眼前。”水印城的一位业主这样形容当时的感觉。

      “从滨江江景房的厨房看出来，不仅可以看到钱塘江，还可以看到这些主题公园。”水印城的一位工作人员告诉记者。

      推窗即景的楼盘显然并不只有这么一个。在临平大盘东海·水景城的一套样板房里，购房者完全可以想像，一边在厨房里挥舞锅铲，一边欣赏对面杭州目前规模最大的水景公园，风景无限的感觉。据了解，这座集水景与绿化为一体的大型生态公园，一期预计今年年底就能动工。

      水景城的案名是不是跟水景公园有关？东海房产总经理助理闻海钢表示，有关系，并且水景公园在楼盘的推广中，还是占据了非常重要的位置的。

      而作为市中心的楼盘，公园更是一种奢侈中的奢侈。正因为如此，与公园毗邻，便成为一些市中心楼盘的最大亮点。比如总投资近10亿元、占地700亩的城北体育公园，在很长一段时间内成为利兹·水印康庭吸引购房者的一大利器。

      场景：

      美国南方松木铺砌在环绕社区的桃花河畔，形成了全长1.7公里、外挑4.5米的休闲临水木栈道，既保持原有桃花河的湿地自然风貌，又铺就亲水的风景线，边上私家景观大道、主题豪华会所、大型水景园林……一一列位、静默中等待着归家的主人。

      众多楼盘酝酿“景观先行”

      “景观先行，销售其后”的营销理念，相信很多人印象最深的是位于闲林的新明半岛。去年年底，这个楼盘面世之初就吸引了杭州众多购房者的眼球。

      而现在，更多的楼盘正酝酿“景观先行”。

      “如果景观出来了，相信会对楼盘的销售产生很大的促进。”六合房产总经理助理吴伟民显得信心满满。

      位于滨江区的六合·天寓在杭州楼市一直以另类、前卫、现代化著称。吴伟民介绍说，天寓的景观为德国式的风格，讲究理性、简洁、线条感以及大森林林式的园林景观，这跟杭州之前一贯的江南水乡、小桥流水的风格不同。目前，楼盘的景观正处于招投标阶段，等到明年上半年景观呈现，相信对购房者是有诱惑力的。

      在采访过程中，工信·风雅钱塘、华安·西溪山庄的有关负责人都纷纷表示，要先把景观做好，销售么，慢慢来，不用愁。

      记者手记

      用树木

      越位地产营销

      在很多人的心目中，所谓的小区景观，只不过是在小区里栽几棵树，种一片草坪，再铺设两三条鹅卵石小道。因为一方面，前几年房子好卖，景观做得怎么样，关注的人并不多；另一方面，市中心土地寸土寸金，用来做景观，似乎有些可惜。

      随着房地产竞争的日益激烈，越来越多的楼盘开始有了“景观规划”的概念，绿化面积也是越来越大：春江时代，4.5万平方米，金色家园，近5万平方米，工信·风雅钱塘，近6万平方米……

      与此同时，香港泛亚易道咨询有限公司、香港贝尔高林景观设计公司等知名不知名的景观设计公司也开始纷纷进驻杭州，似乎是，谁请到了景观营造方面的“大牌”，它的景观就有了亮点。为此，很多开发商都不惜血本。

      那么，是什么让开发商如此慷慨？冯建德的话很有代表性：同人专门召开绿化景观产品说明会，是提前告知业主，你今后的家园是什么样子。小区的绿化景观对于业主今后的生活至关重要，是他们休闲、娱乐的重要场所，把它做好，是对业主的一种负责任的态度。

      难道没有一点私心？跟销售有没有关系？冯建德笑得意味深长：自然也是有的。虽然这次公司请的都是已经购房的业主，但宏观调控下的楼市，客户口口相传还是非常有效的一种方式。“说明会过后的第二天，就有两个新客户来看房了，是老客户带来的。”他说。

      而更多的开发商则认为，其实无论是“把景观做好”，还是“景观先行”，事实上都是开发商对业主的一种承诺。张洪力说，现在购房者买房更注重能够看得见摸得着的那种感觉，所以从去年开始，杭州楼市纷纷兴起做样板房、样板区，把建筑材料展示出来给客户看，而金色海岸、盛元·慧谷、戈雅公寓等许多卖得好的楼盘，都无一例外地设计了样板房。而目前渐渐盛行的“景观营销”，事实上也是这种实景营销的一部分，或者是一种延伸。

      景观营销，实实在在地销售，这肯定会成为今后楼市发展的一种趋势。