这无疑给尚处于增长期的杭州外销楼盘当头一棒。就在早些时候，杭州的开发商对于“外销楼盘”显示出了极大的兴趣。从1993年开始至今，有调研数据显示，目前杭州在售的外销楼盘已经达到80多个，报批、审批者也不在少数。

　　“在外资购房禁令后，这些楼盘将面临销售转向的考验，而之前某些一直以外销标榜的楼盘，将面临尴尬。”杭州某房产公司一位高层管理人员表示。

　　政策变化外资直接购房遭遇封杀

　　今年上半年，位于钱江新城的滨江·金色海岸迎来一位“特殊”的客人。据销售人员介绍，这位“特殊”的客人抱着一大包美金来到售楼处，买下了该楼盘的一套毫宅。这一事件，一时间成为杭州楼市的一段佳话。滨江房产销售经理陈国灵曾向记者透露，在金色海岸项目中，外籍人士购买率占到了10%。

　　然而，就在9月4日，国家外汇管理局和建设部联合公布《关于规范房地产市场外汇管理有关问题的通知》，这标志着早些时候一直在坊间流传的调控新政中关于限制外汇炒楼的细则终于露面了。

　　《通知》规定，无论是境外机构、境外个人还是港澳台居民与华侨，在符合国税总局171号文件要求的购房条件之后，有关外汇结汇的流程则按以下规定办理：从境外汇入购房款的，应持相关文件向外汇指定银行申请，外汇指定银行进行真实性审核确认后，将购房外汇资金结汇后直接划入房地产开发企业的人民币账户。

　　同时，从境内外汇账户支付购房款的，外汇指定银行同样将购房结汇资金直接划入房地产开发企业人民币账户。境内代表机构经常项目账户资金不得结汇购买境内商品房。房地产开发企业的经常项目外汇账户不得保留境内分支、代表机构、境外个人、港澳台居民和华侨直接由境外汇入的购房款。

　　由此可见，外汇可直接购房时代就此终结。而在此之前的杭州诸多涉外楼盘中，境外个人通过外汇直接购房还是比较普遍的现象。

　　营销转向涉外楼盘面临销售转向考验

　　早在今年4月份，记者曾对杭州外销楼盘购买群落做过深入调查。调查显示，杭州涉外销售的楼盘正在逐步上升。

　　广利集团副总经理邱屹表示，广利大厦销售迄今纯外资购买的有2个单元，其他均为欧美公司以国内公司出面购买为主。绿城房地产集团执行总经理陈维表示，目前深蓝广场的客户中，境外客户的比例相当大。而华元房产副总经理周锦虹透露，目前梦琴湾中有40多套业主系华侨购买，外籍人士以南美、东南亚等地为多。

　　不少房产公司表示，在之前的一段时间里，随着杭州近年来城市建设逐步与国际接轨，开放程度的不断提升以及高科技创新产业进一步发展，涉外销售的楼盘在杭州得到了长足发展。

　　尽管有业内人士评价，外汇流转环节的控制是实现调控目标的重要手段，而从新规内容上看，其规范的主要目的不在限制，而在监管，但该业内人士还是担心，这一对外汇流转环节的控制，还是会对杭州涉外楼盘的销售产生一定的影响。

　　绿都控股集团的张晓江表示，在其涉外销售的四季花城中，最终成交的也不过十几套。而据了解，在华立永通·逸城、世贸丽晶城等涉外楼盘中，外资购房并不是主流。“国外投资机构一般看中的是商业、写字楼等大型项目，而非住宅类项目。”顺发恒业副总经理陈瑞认为，这些热钱主要投向的是北京、上海、广州等地，而非杭州。

　　尽管外资购房并不是杭州涉外楼盘销售的主要途径，但作为多渠道销售的一个方向，很多房产公司对于外资直接购房受限的做法表示了无奈。“杭州许多涉外楼盘可能要在营销上做出一定调整了。”钱江新城某涉外楼盘高层猜测，“涉外楼盘可能会面临销售转向的考验，但这还有待于政策进一步明晰。”